2020年,对于「可啦啦」来说是具有重大意义的一年,连续完成了两轮近亿元的融资,也在天猫彩瞳品牌中勇夺国内销售额Top 1。继之后在今年的4月1日,「可啦啦」受邀出席“天猫健康2021年商家大会”并获得由主办方颁发的“2020年度消费者运营先锋奖”,成为2020年度最受消费者青睐的品牌之一。
作为面向大众消费者的重量级奖项——天猫消费者运营先锋奖,是基于电商平台几亿消费者的海量搜索、线上购买、互动好评、服务标准、用户口碑等真实交易综合排名而产生的。
「可啦啦」作为瞳学科技旗下面向“Z世代的新物种美妆品牌”,此次荣登榜首,不仅仅是源自于自身在彩瞳领域出色的服务能力与强大的品牌影响力,更进一步展现出了天猫对于「可啦啦」数据服务能力与实力的认可。
(可啦啦旗舰店“2020年度消费者运营先锋奖”)
颜值经济盛行,入局彩瞳行业壁垒高
占据国内近半隐形眼镜零售市场的天猫,其彩瞳消费的新趋势,正成为影响亚太时尚产业链布局的新势力。根据阿里健康提供的数据显示,2016-2017年,短抛型隐形眼镜、彩色隐形眼镜已成时尚消费新趋势。七成线上隐形眼镜购买者选择了彩片,之前普通隐形眼镜佩戴者,也开始转向购买具有时尚功能的美瞳。再加上爱美群体的壮大,二次元文化的兴起,美瞳市场更是迎来了爆发式增长。
市场虽火,但美瞳作为三类医疗器械产品,其生产与销售需要具备一定的资质,且供应链门槛极高。这也意味着之前占据美瞳大半江山的微商渠道销售体系也在逐渐退出市场。
在过去备受消费者青睐的欧美、日、韩等品牌,因其代购价格高、海淘周期长,假货率偏高,安全性与售前售后环节薄弱,相反国货品牌的崛起,极大地扭转了当前局面。而主打品质的国内彩瞳品牌,在时尚感方面存在供给空缺,镜片花色和上新速度难以达到新一代年轻消费者的诉求。
「可啦啦」切中着市场的痛点,与亚洲排名第一的隐形眼镜制造工厂达成深度合作,并立足于颜值经济,以彩片、瞳色等时尚潮流卖点作为重点之一,打造快速更新迭代的快时尚模式,在发展初期就建立起了行业稀缺的研发能力和极高成功率的爆款打造能力。
科技抢占用户心智,持续探索美瞳赛道增长势能
「可啦啦」一直把消费者运营放在重要位置,从品牌创立开始,就不断地抓住Z世代对于“颜值即正义”、“好玩有趣”、“社交分享”等个性化的新消费需求。在产品的研发设计之初,除了好看的花纹创新,还行业领先地融入了“黑科技 ”的功能体验,例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。在外观设计上更是围绕消费者心智,创新性地融入了沉浸式的互动体验感,不断增强着用户与品牌的粘性度。
在国内新消费品领域,关于“黑科技”玻尿酸成分技术的运用,可能对于其运用在面膜、乳液、汽水、软糖等这些快消品类中,我们并不感到陌生,但是对于渗透在美瞳品类中,由于行业技术壁垒的高筑,暂时还没有在市场上广泛盛行。
「可啦啦」作为国内首个将玻尿酸成分技术、防蓝光独家专利技术引入美瞳中的品牌,填补了传统美瞳品类市场的空白。率先推出的玻尿酸日抛系列产品,将玻尿酸成分植入到美瞳中,使其富有高度亲水性及流体性,不仅可以让眼睛看起来更加水灵,也很大程度上缓解因为眼睛干涩佩戴美瞳不便的痛点问题。同时防蓝光技术的运用,也在一定程度上帮助用户缓解用眼疲劳问题。正是在这种“黑科技”的加持下,美瞳兼具“美妆”和“眼镜”的功能,在市场一经推出便迅速成为爆款单品,也从侧面验证了“黑科技”产品功能的创新在市场上的发展前景。
「可啦啦」品牌负责人表示,在美瞳赛道产品力的打造上,除了充分满足市场对于花色这类偏美妆时尚属性的特质以外,将会重点把“健康”、“安全”作为品牌高歌发展的主旋律。「可啦啦」的成功很大程度上得益于率先深耕美瞳背后的科技,目前该类产品已经取得ISO、CE、FDA等国际健康功效认证。近年来,也积极引进了国际先进的眼部医学专利防蓝光美瞳镜片,以及独家专利外观设计的免洗眼杯等,使其在同类品牌中形成自己独特的竞争优势。
蝉联销量宝座,营销口碑双驱动
「可啦啦」作为瞳学科技旗下最早进入中国市场的美瞳零售领导品牌,在走精品路线的同时,也更加注意科技感、品质、色彩和趣味的升级。从单一美瞳镜片市场朝着向周边产物的泛品类齐头并进,从产品定位、技术创新到营销推广构建了自己强大的竞争壁垒。
在业务层面上,纵观过去一年电商官方平台已公布的销量榜单数据,「可啦啦」已经连续蝉联天猫双十一,双十二美瞳销量“Top 1”的好成绩,年GMV超3亿,目前已经稳稳抢占行业垂直赛道销量冠军的宝座。
在营销与口碑势能的双驱动下,就在刚过去的2020年,「可啦啦」就相继荣获了“年度新消费品牌价值TOP 100”、“2020中国最具潜力新品牌TOP 100 ”、“年度新锐国货品牌”以及“2020年度新消费品牌”。通过产品的创新实力和口碑服务,不断被资本市场看好,备受行业和消费者青睐。
未来的「可啦啦」及其品牌矩阵,在不断深度洞察用户需求,凭借企业自身在供应链端、产品端、流量与内容端的加码下,持续挖掘新的市场红利,为品牌注入新的活力,保持品牌更持久的竞争力。
