每个节日、热点话题的出现,都是各大品牌争相抢夺消费者关注的重要营销竞争节点,但如何让自己的营销做到“有洞察”,从而获得消费者的精神共鸣,无疑成为众多品牌解决营销问题的重中之重。民族品牌雪玲妃作为情感营销新手,近日上线了一个街坊和一组极具态度性的创意海报,巧妙将产品内涵与人物精神融合,完美赋予品牌以情感价值,抓住下沉市场,抢占消费者内心痛点区域引发高额度话题讨论,塑造品牌温度带动新品曝光。
趣味街访预热铺垫
引发关注衔接产品
雪玲妃以街访形式首度向大家呈现什么是“CBD女孩”,以戏谑逗趣的方式,毫无保留地将“CBD女孩”具体形象通过受访者视角展露出来。这支采访的落脚点在于,从身边人的平凡话语中挖掘年轻人的生活态度并深度描绘出“CBD 女孩”的具体真实形象,设身处地的理解当代年轻人的感受,并巧妙将产品内涵融入到大多数人的生活真相中,全方位清晰解释话题定义内容。传递话题温情基调的同时,在大家心目中树立暖心正面的形象,激发情感共振,削弱品牌广告的生硬性。
布局情感营销并不是一味“煽情”,精准的洞察力才能最大化瞄准击中消费者内心共鸣的致命冲击点。不难发现,该视频其实是雪玲妃希望更多人能了解“CBD女孩”群体,以及解释“CBD女孩”是一种怎样的精神的象征,与雪玲妃新推出的CBD清洁面膜产品不谋而合,为新品CBD泥膜宣传做出良好的铺垫,无声将消费者引入产品关注点,激发兴趣。
精准洞察,击中情感痛点
维度上升,打造品牌温度
在情感消费时代,品牌想留住用户,还需要靠“感化”
洞察CBD女孩社会现象后,雪玲妃品牌方从创意海报入手,通过走心文案激发用户情感痛点。在这组海报中,雪玲妃特意选了5种不同职业的CBD女孩人群,通过“彪悍的人生,没有拼单,只有拼命”、“既要时刻保持高光,也能随时卸下伪装”、“能接受方案被推翻,不接受情绪妥协”等系列走心句子,足见品牌对消费者的情感洞察力之精确。
海报内涵一举即中消费者身心痛点的同时,将CBD亚马逊白泥产品的【疗愈】内涵传递进大家内心,这种将用户拉到情感营造空间的方式,不仅触及年轻人兴趣点,吸引大家自发参与讨论,获得产品高亮度曝光,打造出暖心品牌温度,更能赢得可观的品牌好感度。
多方品牌联动
多平台展现品牌活力
为了多方传递“CBD女孩”的话题攀岩度,雪玲妃在微博平台发起#CBD锦鲤女孩#话题征集,邀请20余家品牌一起开展品牌联动。这些品牌与雪玲妃品牌的目标人群有比较大的重叠度——注重生活的品质,注重产品的细节。通过这类型联动,可以同时影响到原本交集的各自品牌关注者,从而增加本品牌的目标人群的重叠度。
20余家品牌集合联动为雪玲妃带来了数据大曝光、话题大讨论。在降低广告成本的同时,借助对方的品牌形象提升自己的品牌形象。可以说,多维度品牌联动,在多平台展现品牌活力 是雪玲妃情感营销的又一成功助力。‘
情感营销是众多营销模式中最容易打动观众、引起消费者共鸣的一种方式。雪玲妃嗅觉灵敏的抓住了当下年轻人热点现状,采用了话题情感营销互动,既展现了品牌情感洞察灵敏度,又与产品主推方向紧密结合,用情感共鸣弱化促销感,聚焦消费者情感,扩大营销传播半径。
想要走进消费者内心,与之产生情感共鸣,精准洞察、贴合生活、情感营销缺一不可,这三项在雪玲妃新品CBD亚马逊泥膜营销中都得到了充分的体现,使雪玲妃获得了更高的影响力和群众好感度,最大限度地发挥出口碑营销的渗透力,将品牌营销玩出一个新高度。
