近日,中国化妆品行业首家移动媒体聚美丽及品牌洞察专家用户说,分别发布了2020年美妆行业天猫top50、国货美妆指数top25的热卖品牌及产品清单数据。相较去年,国际品牌排名经历一轮重新洗牌,位置变动幅度较大,国货品牌则表现稳健,稳中有升。这得源于国产品牌在全国、乃至全球范围内的声量已经达到空前高度,在品质制造、创新研发和精准营销的力量基础上越发强大。
值得一提的是,这几大数据中,新晋国货之光雪玲妃都占一席之地,成为国货品牌中的“尖子生”。它的爆品氨基酸洗面奶更是一骑绝尘击败几大国际品牌,凭借2.13亿的交易额一举跃入天猫美妆年度top50商品第八名、 国货洁面类品目销售指数第一的位置。面对国际大牌和老牌国货的猛烈地进攻,以雪玲妃为代表的的国货新秀,是如何全面应战,轻松跃身,在一众大牌和老牌国货美妆中脱颖而出,展现“国货新秀之光”,撬动年轻消费市场,用实力谱写国货品牌新篇章的呢?
步步为营,厚积薄发 发挥最大研发创造力
雪玲妃自2011成立以来,一直将科学研究、技术开发放在首要位置,秉承用科学的力量发现天然植物的护肤之道,坚持提供安全、天然、高品质、贴近消费者最大需求的产品,并在广州、上海等地成立研发中心,目前拥有国家专利8个,配方储存70余个,旗下有多位高级工程师及工程师助理,合针对年轻消费者的真实肌肤诉求,聚焦z世代领域区间,不断精研,主打性价比,为消费者提供自然主义护肤方案。满足多数人对美的理解与需求,完美实现品牌价值。
全渠道版图逐渐清晰成致胜关键
十年前,国产品牌大多处于创立初期,电商渠道当时处于“未知明暗”状态,没有人能准确判定这一渠道是否有实际开发价值。而雪玲妃则精确瞄准了这一渠道的庞大市场容量,抓准电商的发展潜力,将该渠道作为最重要的渠道之一精细打造。扩大网络知名度、确立电商渠道的稳固地位之后迅速大规模全面开展线下实体店模式,在勇于打破常规,开展线上结合线下的精准人群体验,正式进军进入商超渠道。明确分工区间,同时确定高性价比路线,从一定程度上降低了用户购买的决策门槛,而高额的销售业绩恰好印证了雪玲妃品牌逐渐清晰的“全渠道”版图局部正确性。并以此为依托,开启了为线上线下各渠道共同赋能,以已有爆品“氨基酸洗面乳”为火车头,延续爆款打造战略,在线上建立口碑和品牌知名度,凭借线上的积累沉淀,实现了实体渠道的新生,也实现了从线下打到线上的零流量生长,拉动全渠道集体成长。
深耕网络爆点平台,提高品牌声量
作为年轻一代的国货品牌,雪玲妃致力于传播东方美韵传统文化的同时,善于吸取新兴传播方式突破旧渠道发展模式。它的精准营销第一步在于对目标消费者的正确洞察,特别是Z世代,是美妆消费力最高的群体,了解品牌信息大多借助于社交电商,雪玲妃借助双微,小红书,抖音,快手等内容渠道,在不同的平台投放不同类型的中心传播方式,进行精准投放的操作,根据用户数据进行产品推广,通过持续直播提高品牌声量,大大提高了产品营销效果。
随着社交营销的不断成熟,雪玲妃已经熟练掌握头部主播、明星、全平台KOL的组合推荐打法,打造自己的产品“明星推荐官”特色。通过打造李小冉、赵露思、郭采洁、金沙等一众流量女星与众多头部、中腰部达人成为主力军,后续辅以海量的KOL种草,从而让品牌背书与大众推广同步,达到产品最大化传播声量。
线上线下联动活跃群体,打造螺旋上升式品牌记忆点
线上活动会给用户留下思维传播记忆,线下活动则可以最大化扩大本次活动和主推产品的覆盖面和影响力。2020年,雪玲妃从99大促在抖音发起“寻找雪玲妃”活动,玩转古风,到全平台的“拜托了,医生”在线直播问诊,以及双11紧跟潮流的“为打工人洗脸”活动,雪玲妃线上营销紧扣消费群体,后续紧跟由上而下的维稳思路,体现了品牌不俗的营销实力,最后在年底线上线下联合还举办了一个七天打卡主题的快闪活动,结合旗下高端产品-鲜叶,重磅推出新品“富勒烯小白瓶”7天耀白灯泡肌肤挑战赛,引导消费者参与互动,线上打卡,线下领取试用。 活动自发布起,得到了线上线下多名用户的认可和加入,限定参加名额短短半天就被抢订一空,裂变式吸粉,反响空前强烈。百度、微信数据表明,活动发起日至结束,雪玲妃网络搜索数据一路飙红上升,线上线下全面整合营销,线上活动造势提量,线下活动固粉拉新,打通线上线下的隔阂区间,完美提升消费者中的品牌记忆点。
领先营销新跑法,打造爆品思路
上个月,雪玲妃推出一款亚马逊白泥面膜,先是以专业态度在各大社交媒体上通过科学研发原理、产品概念向消费者阐述新品功效,深化雪玲妃专业研发形象。其次,通过双微、小红书等平台征集试用官,进行产品测评深度种草,在品牌官媒进行暴风式无间断粉丝营销,通过推出高质量内容推发吸引关注。
此外,雪玲妃在情感运营上做足了功夫,1月中旬发布的“CBD女孩话题”和一组极具创意的态度海报,用“彪悍的人生,没有拼单,只有拼命”等基调情怀引起当代年轻消费者的共鸣,一语双关的击中内心痛点,引发空前热度讨论,在几个平台上获得近千万曝光量。作为国货美妆行业新起之秀,雪玲妃不仅自从产品源头精细把控,更是靠这次成功的情感营销收获了新型“营销鬼才”的美称。
2020年是雪玲妃迎风崛起的第十周年,这一年,雪玲妃的成功,在于其创新精准的营销打法。本次上榜,代表着着其品牌价值塑造获得了全国范围内的肯定,而其专业与专注、前瞻视野以及创新营销,将雪玲妃推上了新的平台高度,而新渠道、新产品规划布局,将雪玲妃的市场板块扩大到极致,期待2021,雪玲妃能持续发力,作为国产美妆行业新起头部力量,继续领跑美妆国货的新赛道!
