近日,华熙生物旗下法国实验室REVITACARE在中国美业市场上动态频频,无论是计划将中国区总部和国际业务中心“整体移师“海南自贸区,还是今年5月在品牌入驻中国4周年庆典上,宣布推出全新的功能性产品线及全新动漫IP“小丝”, 都预示着法国实验室REVITACARE将深度实现“中国式“的融合新生,国际循环+中国循环双市场结合,积极拥抱中国年轻求美女性,助力她们在依靠严谨的前沿科学,专业而美好地蜕变成“自立、精致、悦己”的自己。
创新无止境,探索无国界
2017年初,华熙生物收购了法国著名的皮肤年轻化研究实验室--REVITACARE实验室,此重磅举措一出,向世人昭示着华熙生物在研发上不惜重金加大投入的独到战略眼光,同时也预示着中国品牌在国际美业市场上的影响力将会与日俱增。
法国REVITACARE实验室成立于2003年, 创始人Martine Buzon拥有25年医药学背景的生物技术研发经验,年轻化产品的相继研发上市旨在为现代女性提供精准、有效的系列年轻化解决方案,在国际上获奖无数。
这一走在国际前沿的研发创新能力,无疑正是华熙生物最看重的。但是中西合璧,是否会让法国实验室在中国水土不服?REVITACARE实验室进入中国到底该如何与中国消费者沟通?这是摆在华熙生物桌面上显而易见要解决的问题。
5月31日在品牌入驻中国4周年庆典上,华熙生物丝丽事业部总经理韩晨回答了此问题:“我们拥有很棒的销售团队和市场团队伙伴,同时丝丽产品的客户体验非常好,机构反馈求美者会有复购并且向身边人推荐。”
将在国际美业市场上验证过的高效产品带入中国,作为打开中国市场的“第一张牌”,无疑是最扎实最持久的路,这也符合华熙生物一贯的作风,那就是产品先行。
2017年,华熙生物收购之初,就将REVITACARE实验室明星产品丝丽动能素系列502、516、532等引入中国,产品含有两项突破性的核心科技,即“CT50”技术以及“SRN网格缓释技术”,能够在缓解光老化及年龄增长带来的肌肤问题,不同浓度配比的产品,满足不同肌肤人群对于肌肤修护、保湿、年轻化等问题的诉求。
2018年底,创始人Martine Buzon来到中国,向中国求美者带来了创新产品CYTOCARE丝丽动能素715及HAIRCARE。CYTOCARE丝丽动能素715,内含更优配比的透明质酸、肌肽和复合氨基酸,年轻化效果更强,使肌肤呈现丰盈和紧致,提供加强版的守护。
2020年7月,CYTOLOVER丝丽动能素伴侣在中国上市。作为业界首次推出的动能素伴侣,高浓度、低分子、非交联的三大产品特点,使得它成为市面上所有动能素产品的“完美搭档”,此举打破了原有的产品界限和品牌界限。
今年5月底华熙生物丝丽事业部总经理韩晨在接受记者采访时候,也透露出丝丽将会推出大众功能型护肤品-丝丽芮缇,提升法国REVITACARE实验室丝丽品牌科研成果的普及率,更好享受来自丝丽助力肌肤年轻化带来的惊喜。
动漫IP启动,无限拥抱年轻
如果用人生比喻品牌,4年的时光,正是一个人步入幼儿的阶段。此时将拥有打开潘多拉盒子的好奇心,拥有生命启蒙探索的无限可能,一切皆为启初。
打破了法国品牌高冷华贵的风格,展现出多元化、年轻化的战略布局动向,全身心拥抱年轻Z时代人,正是目前丝丽品牌的选择。
丝丽品牌市场总监沈潇雨向记者透露:“中国市场崛起强劲,年轻人抗初老的诉求非常大,她们喜欢二次元和盲盒,我们推出动漫IP小丝,希望和年轻一代进行很好的消费沟通。”
据了解,目前动漫IP小丝推出了6款盲盒,代表了中国女性的6个不同人生阶段:学业有成、初入职场、新婚妻子、新晋辣妈。。。小丝盲盒陆续将现在全国各大合作机构中与消费者见面。
对于丝丽品牌未来的计划,丝丽品牌市场总监沈潇雨透露,丝丽将会加大在社交媒体上的曝光度,从多平台、具象而细分地和年轻消费者深度链接。
动漫IP小丝、盲盒、新媒体发声,这些品牌市场布局层面的探索改变,正在续写法国原生、中国延伸、未来共生的国外品牌中国之路新篇章。
赋能行业发展,深化品牌价值
国际品牌本土化的一个重要落地措施,还在于渠道的开拓和维护上,在这4年多的时间中,丝丽品牌的销售贡献主要来自于各大合作机构。成功将品牌、机构和消费者形成正循环的联动,也是丝丽在短时间内取得好成绩的法宝之一。
丝丽动能素产品进入中国以来,努力推动行业内医师和机构在学术及科研成果的提升,不断加码赋能渠道的专业度及影响力。
2018年CYTOCARE丝丽动能素发起“医鸣惊人”大赛,历时6个月,汇聚美容行业众多权威专家评审,从南区、西南区、华北区、华中区等赛区层层选拔出11位具有代表性的青年医师,积极极助力全国青年医师水平提升。
2018年9月,“中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会第二届学术年会暨运营管理高峰论坛”召开,CYTOCARE丝丽动能素应邀出席此次年会并分享丝丽动能素联合水光在改善皮肤老化方面的相关学术心得。
2018年11月,第十四届中国皮肤科医师年会(即CDA年会), CYTOCARE丝丽动能素举办了专场卫星会; 11月17日,法国CYTOCARE丝丽动能素助力“爱美医生·成长必修课”年度巡讲。
2019年4月,“医鸣惊人·创美者导师计划”隆重启幕!西子湖畔,业界权威导师共聚一堂,从演讲技巧到商务礼仪,渗透至运营理 论层面,“全能创美、导师先行”的理念始终贯穿其中。
2019年5月,主办的“丝丽·时间之美”精英咨询运营交流会分别在成都和昆明相继召开。8月, “医鸣惊人·青年分享者论坛”于武汉万达瑞华酒店圆满落幕!西南医生精英交流论坛暨CYTOLOVER丝丽动能素伴侣上市会于成都世外桃源酒店圆满落幕!
2021年6月12日-13日,上海整形周在国际会议中心隆重举办,法国丝丽品牌携系列明星产品重磅亮相!
对于全新的赋能方式,丝丽事业部总经理韩晨透露:“丝丽其实从今年已经开始打造一个顾问式的销售队伍,以专业的培训方式来提升销售团队的服务能力,从而为机构运营带来实实在在的赋能。”
不得不说,华熙生物在国际品牌中国化的道路所做的探索,具有非常大的行业借鉴意义。无论是产品研发的不间断推陈出新上,还是市场营销的突破更新中,还有运用长期主义思维为渠道深度赋能里,经过4年多的中国市场验证,已经完成了法国实验室REVITACARE在中国市场的完美着陆。
中国,是世界市场的未来,但没有任何范本可借鉴。法国实验室REVITACARE的中国之路还将充满惊喜和考验,相信作为民族企业的华熙生物将会掌好舵,驶向更宽广、更美好的未来。
